СПИН-продажи, Нил Рекхэм

0грн.

Нет в наличии

Артикул: y73 Категория:

Описание

СПИН-продажи

Автор: Нил Рекхэм
Объем: 320 стр.
Формат:145х215 мм
Переплет: твердый
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Язык: Русский
ISBN 978-5-00117-175-1

Описание:

В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

Что такое SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи
Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов

Отзывы

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “СПИН-продажи, Нил Рекхэм”